全网营销策划

全网营销策划

随着互联网的迅速发展，北京作为中国的首都城市更是在快速的发展这。到今天已经有非常多的企业或者公司都开始看好这移动互联网的时代潮流。全网营销推广分别为线上推广（SEM、SEO、各类付费广告平台、ASO）、商务合作（换量、异业合作）、线下推广（地推），这里没有提及品牌广告，主要是品牌广告往往直接放在品牌部执行，如电视、地铁、影院广告等。其中流量的主要来源于线上推广，商务合作更大的意义在于露脸，通过与各类知名企业合作，借势提升自己的市场声音和品牌形象，而线下推广由于操作难度与可复制性导致各平台重视度均不足。

从团队配置、阶段目标、核心策略三个方面进行规划

SEM+SEO+DSP+策划经理组成数字营销小组，SEM、SEO、DSP负责引入流量，策划经理提供并优化PC、无线推广页，策划各类事件营销；APP推广经理主要负责ASO，应用商店广告投放与合作，手机预装、超级APP换量等；商务经理主要负责异业合作，与知名企业开展各类活动，需要对接活动运营经理；新媒体经理主要负责内容输出，保持产品在社交媒体上发出自己的声音；地推经理独立在线下拉新用户下载与注册。

的团队配置，既能快速获取大量种子用户，又能通过商务合作、新媒体营销、事件营销等在市场上发出自己的声音，如果能与品牌部门保持良好的协同作用，就能同时完成最终的业绩目标与品牌塑造要求。

核心目标有两个：获取大量的种子用户；建立用户决策通道。

策略一：流量精准最大化

分析目标用户属性，在用户信息决策通道布局，定期进行数据分析，针对地域、人群、广告素材、核心消费计划进行优化，提升高转化素材与计划的流量占比。

策略二：营销差异化

营销差异化主要体现在内容营销上，落地到推广页、转化页面等。一方面，根据不同的投放渠道要制定不同的内容营销，比如无线和PC的推广页是有很大差异的，PC适合信息与品牌展示，而无线适合互动，不适合阅读。那么无线就应该简洁大方，互动非常方便。而PC更适合突出产品特点，品牌定位，用户口碑等，加强用户引导与说服，提升用户信任感。

策略三：立体传播+分享传播

通过微信大号+新闻阅读等触发其兴趣；兴趣用户，在关键词搜索，SEM，SEO，论坛口碑等方面布局；针对已转化用户，在品牌词搜索、比价平台、第三方资讯平台、SEM等渠道布局。

分享传播主要体现在大型促销或公关事件时，做好分享传播机制。我们曾经投放过一次真人朋友圈广告，效果还可以，现在人人都是媒介，用好分享传播能使市场传播变得更加高效。

从用户了解前，访问前后，转化后等环节进行分层传播，无论用户从哪里产生兴趣，从哪里进行信息决策，都能进入我们的平台，接下来，就是考虑如何留住他们了。

布局第三方资讯平台，前期可以推广自身企业产品，后期发展成熟可以独立壮大。

移动战略主要体现，包括应用市场付费推广，微信深度营销（KOL深度合作、大号合作、自建新媒体中心等）

品牌竞争如此激烈的时代下，而且各行各业在资本投资机构的支撑下，已经逐步诞生出了一系列的大品牌。在这种势单力薄的情况下，企业如何才能做好品牌营销方案的策划呢，

做全网营销要了解从哪里接入最能吸引网民关注的点，要与消费者的需求对接才能创造关注，对网民关注的热点和趋势了如指掌，这样才能为企业网络推广带来巨大的效果。

2、懂得分析用户群体，抓住消费者心理进行营销策略

现在的人都比较注重内心的想法，注重享受和服务，情感营销正是这个时代的产物，目标消费者喜欢什么?最能打动他们的信息是什么?什么信息能让他们不仅看了信息，分享了信息，最终还会因为信息的吸引力而购买产品?这需要一个系统的分析过程，专业的策划流程。

3、整合网络营销，使信息全网覆盖

应用网络整合营销手段，实现全网信息精准覆盖，使信息影响力最大化。